对话麦肯锡中国区总裁倪以理：企业生...

这个人对我们未来的战略、对话业务思考、思维模式等都意义重大。

所以在这种情况下，麦肯就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高，锡中就会使消费者乐于选择这种商品。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，国区企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。使用马斯洛需要层次理论，总裁求实、总裁求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、理企替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、业生求新、求美及求名这四个动机。一旦这种高质量的商品供不应求、对话价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

因为在采取饥饿营销时，麦肯消费者会转移到其他竞争者那里去。

因为即使企业供货不足，锡中消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。”柳传志也说：国区“做正确的事，比把事做正确更重要。

”这个结论让毕胜和团队很痛苦，总裁感觉找不到方向，总裁好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。 转型的结果是：理企2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

毕胜说，业生以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，对话毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。